在手机界坐二望一的华为，还要补哪些课？_333体育手机版入口

”不过，如果要看利润的话，华为所面对的毕竟一个血淋淋的事实：全球智能手机市场今年Q1的营业利润总额为121.1亿美元，苹果、三星分别瓜分了83.4%、12.9%，华为大约只有苹果的十分之一。根据腾讯科技的叙述，苹果销量下降并非不不受市场青睐，而是iPhone 7供应链生产能力严重不足，实属供不应求。华为毕竟开足马力机海战术惨胜的结果。这一入一出，几家有缘几家愁。

利润不低，库存周期较长或许上说道，发力高端机是华为的美好愿望，但这个销量世界第二的帽子，毕竟以华为荣耀和华为飨宴为代表的低质低价手机撑起来的。当然，从符合中低端亚非拉有所不同市场需求的角度抵达，发力低端机无以辩称，但市场归根到底看的是利润率。何况华为不上市，没有适当像小米之于红米，靠市场规模压低估值。

答案只有一个，华为知道很希望，但理想太远，时间又过得好快。华为发布的2017年上半年度经营业绩表明，华为手机在上半年发货量超过7301万台，P系列和M系列高端机合计销量却只有1450万台。而这早已是华为高端机总销量较去年同期快速增长了一倍之后的结果。

剩下5000多万台的出货量，全数来自千元机甚至百元机的贡献。因此说道，华为在本质上还是一家执着薄利多销的以低端机居多的国产手机厂商。有多低端呢？市售的华为飨宴6，以5寸720p联发科处理器行驶江湖。

而这个配备，近似于五年前的Nexus 4，按手机周期来说应当是出局三轮的产品。那个时候余承东说道，华为要用五年时间击败苹果三星。

如上所述，高端机搏斗中，华为没讨到什么低廉。出货量比不过三星，利润率和苹果是整整一个量级的差距。无怪乎任正非警告华为消费者BG，一部手机赚到30元算什么高科技，别沾沾自喜。

(公众号：)录 任正非：华为技术有限公司主要创始人、总裁“你们说道要做到世界第二，我很高兴。苹果年利润500亿美元，三星年利润400亿美元，你们每年若是能交还300亿美元利润，我就否认你们是世界第三。

”这是2014年，华为手机跪三望二时，任正非说道的话。当时他只关心两个方面，一个是利润率，一个是库存风险。目前，手机厂商库存周转效率最低的企业是苹果，按照（库存/销售成本）×360天的计算公式，过去几年间，苹果周转天数维持在5-6天。

更加较短的周转期，意味著更加畅通的分销渠道和更加强大的市场需求。本质上，这是一种将库存成本转嫁到供应商和代工厂的手段。通过供应链掌控，苹果可以花上某种程度多的钱，构建更加多档次的订购/生产/分销循环。

这一点任正非看得眼热，但余承东觉得无能为力。毕竟，苹果一年只出有一款机器，供应链比较简单和横向，而华为是四大系列机海战术，繁复的机型和配件容许了华为在库存方面的能力。事实上，华为在2015年不吃过盈。

当年华为放了一个“一亿出货量”的宏愿，大干单圈不考虑到后果。而Mate 7的无意间顺利，更加让余承东冲昏了头脑，紧随其后公布了Mate S，并夸下海口声称“华为Mate S要与苹果和三星展开产品竞争，在我余承东的字典里，没第二只有第一。

”结果呢，Mate S从4000元高价体操到1500元。而3600元的华为P6，现在买650元。对，就是2017年的现在，华为还在清扫两三年前的库存。

2016年2月19日还有个插曲，台湾电子时报传出华为手机为了消化库存，只好砍了2016年Q1的一些订单。当时电子时报还说道“这听得一起让人很是车祸。

”车祸吗？一点都不车祸。华为财报表明：2015年华为库存周转天数为94天，此前的2014年，华为周转天数为104天。

补足一点，华为的供应链管理水平在国内归属于第一梯队，却和苹果劣了近20倍的库存周转和10倍的利润。任正非如果看见现在华为的供应链和利润率，对打破苹果沦为全球第二的华为终端，也应当有好多话想要说道吧。

敌手环伺，线下门店过于多欠账2014年华为坐三望二的时候还是中华酷联的天下。同作为运营商合约机名门的四家传统厂商，还没被线下的OV和线上的小米拳打脚踢，恣意是庄稼，四起是牛羊。现在华为开始跪二望一，酷派妓女、误解从商、中兴买儿买女把旗下努比亚都着急光了。只留给华为真是不算不俗，但面对的形势更加不利。

只是现在，在中端机市场，华为连OV都打不过。根据市场调查机构Strategy Analytics公布的数据表明，2016年全球智能手机营业利润为537.72亿美元，华为营业利润为9.29亿美元，占到比1.6%；而OPPO营业利润为8.51亿美元，占到1.5%；vivo营业利润为7.32亿美元，占到比1.3%。如果OV像华为和华为荣耀一样合计利润的话，华为只有OV的一半利润。

（当然OV会合计利润，这是后话。）更加直观的差距来自赛诺今年6月份的手机市场报告。

在2000-3000元档的中端机市场占到比中，华为特荣耀仅有占到18.4%，同期OV占到比60.1%，其中只OPPO R11一款机型，就占有了2.7%的市场份额。这款机型，以2999元的价格迫近高端市场。从这个角度来说，中高端机型，最少在价格方面，并不那么泾渭分明，也让华为高端机芒刺在背。在中端市场上，品牌和渠道仍然占据最重要的方位，华为或许并不擅长于。

或许人家也不屑于和OV抢夺流量明星。却是荣耀总裁赵明也说道，会扔钱拼成营销，提升营销和零售效率。

品牌多有虚妄，很差分析。而要提升实打实的零售效率，线下店不可或缺。

赵说明目前荣耀线上线下的比例分别为55%和45%，谋求年底能持平。即便是这样，面临OV全球30万家线下店的熊熊烈火，华为打算开办的15000新店却有点比下有余比上不足。哪怕再加华为有数的35000家店，对于华为全年1.4亿台智能手机销量目标来说，害怕也是小马拉大车，何况品牌和利润率上华为并不占优势。

而在线下，华为最缺少的是合作伙伴，特别是在是合作多年的老伙伴。终端没有黏性，量大质不雅无论是华为还是荣耀系列，在2000元档的机型并不多。除了单款爆品的华为高端机器，华为对出货量的自私可都力在自家千元机、百元机的肩膀上。华为的低端机，用任正非的话来说，叫“终端没黏性，量大而质不雅”。

说到底苹果是韧一体两条腿走路，iOS才是苹果的核心竞争力。当然硬件也不劣，比如苹果的处理器虽说用的ARM架构，但自己设计优化过；而华为卖的是现成的公版处理器，这次用的NPU也是现成的解决方案。以前和国产打人的时候，大家都卖现成的推倒也无妨，现在要和苹果三星抗衡，技术储备决不考虑到。

三星是硬件一条大腿又细又软，屏幕、内存、照相机、soc什么都能自己建，供应链是自家进的。虽说以前三星也在用高通的基带，但好歹是高通的。

华为可是用了7年55nm祖传台湾威盛基带，痉挛耗电量黑屏死机，造成麒麟950之前的华为自产CPU都是残次品，买了高价也卖没法高质，用户大自然不满。这也是为什么2016年以前，虽说移动基站也是华为自己做到的，但自家手机的信号还是比不上用于联发科的机器的原因。引以为傲的莱卡镜头，到头来只是索尼的CMOS再加莱卡的算法而已。

这也是目前国产手机面对的广泛困境。无论较低中高什么款式的手机，因为供应链受制于人，最后只正处于“薄利多销”的境地，赚到些艰辛钱。

据每日经济新闻报道，上半年国产手机出货量占比超强九成 ，利润却将近一成。喜为中国综合实力最弱的华为，最重要元器件皆被国际大厂独占。没自律操作系统，领先于苹果是虚火过旺硬件上的差距还有期望去追上。今年麒麟970的CPU性能就有所多达高通，却是一个受到影响。

但系统上的差距，起码Android这一条，华为就输掉没法苹果。因为这归属于苹果和谷歌之间的战争，而华为手机只是谷歌的小弟和专利盾牌。在Android阵营内，谷歌扶持了无数“代理人”，间隔几年就换回一个——它要确保自己对于Android阵营的意味著话语权，会视而不见一家做到大。

三星曾多次发售过自己的Bada系统，最后不了了之。原因也很非常简单，再行好的系统，没应用于生态就是死水一潭。阿里巴巴曾多次发售过自称为独立国家于Android，但几乎相容Android应用于的阿里云系统，并在大股东魅族的时候放进了Flyme OS的底层。

不过，也在最近被魅族舍弃替换成了Android。因为魅族要上岸，那就绕行不出Android。

自2008年开始，近十年时间，无论硬件厂家如Palm，软件厂家如微软公司，互联网公司如百度，都曾多次想要和Android分庭抗礼，但最后留给的却只有小米的MIUI、OPPO的ColorOS和华为的EMUI这样的Android自定义ROM。何以沦为自此？这个逻辑是，没系统就没应用于，没应用于就没用户。就这点来说，无论低端还是高端，只要能跑完的起Android，那厂家就能取得一个用户。

任正非指出用户黏度严重不足也就在于此。但以目前的现状，要转变很难。说句好听的，在Android生态建设方面，中国乃至全球的硬件厂商，有可能作为受限。靠一两台手机去动摇iOS和Android构筑的整个移动互联网，有点天方夜谭。

但若不是如此，华为又将用何种姿势打败苹果呢？最后，重温一下任老板当年的劝说：“我们不要让别人牵着我们回头，第一，我们在短时间内横向统合没法，做不了苹果；第二，我们纵向统合没法，三星是依赖国家力量在反对，我们也做不了三星。所以不要只看见别人顺利，就重走别人的路，要找找自己该回头什么路。”原创文章，予以许可禁令刊登。

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